Привет, друзья. Это первое видео компании BINOM. Меня зовут Алексей, и я ее основатель и руководитель. Сегодня мы с вами поговорим о стоимости ремонтных работ, или, точнее – о ценообразовании. Дорого или дешево стоят ремонтные работы – сложно определить, обращаясь в компанию впервые или не ориентируясь в рынке. Часто при первом обращении клиент спрашивает: «Сколько у вас стоит квадратный метр?», подразумевая под этим, что он хочет узнать, сколько будет стоить ремонт в его квартире. К примеру, я всегда озвучиваю близкую к реальности цену 9000-10000 за квадратный метр. Это комплексный ремонт под ключ, то есть все работы до момента, когда можно будет в квартиру заносить мебель. Конечно же, я часто слышу, что это дорого. Давайте разберем на самом ли деле это дорого. Но сейчас я не буду рассказывать о том, как формируется реальная стоимость каждой работы. Я расскажу о том, как формируется конкурентное предложение, с которым вы соглашаетесь на момент подписания договора, и что будет потом, если вы не учтете всех нюансов. Итак, рассмотрим две сметы. Одна смета – это смета нашей компании. В нашей смете мы, как правило, указываем виды работ, какие конкретно работы будут производиться, и какие материалы будут входить и примерный их объем. Каждая работа имеет свою стоимость, как и материалы и в конце сметы мы, разумеется, подбиваем общий итог по квартире или офису и по материалам и по работам, и общую сумму, сколько будет стоить ремонт. Если сравнивать уже конкурентные цены, то сравнивать надо сметы, потому что именно в смете вы увидите, сколько стоит единица работ, и сможете понять, дорого это или дешево. Но чаще всего потребитель не желает изучать все тонкости составления сметы, да и сметы, даже несмотря на то, что они в нашем случае очень простые, многих смущает тот объем информации, который надо проанализировать. Поэтому чаще всего потребитель делает так – открывает последнюю страницу, смотрит последнюю цифру, делит на квадратный метр по полу своей квартиры и сравнивает, сколько стоит квадратный метр у нас или у наших конкурентов. Это не совсем правильно, потому что так можно упустить кучу деталей. Например, есть еще одна смета. Эта компания сделала расчет для моих клиентов, точнее не так. Моими клиентами эти люди так и не стали, потому что они все-таки обратились в эту компанию. Но так как они пришли ко мне по рекомендации и меня им рекомендовали, они обратились ко мне с целью, чтобы я изучил смету и дал свои комментарии. Я изучил смету и обнаружил, что часть работ в этой смете не была учтена, но это не так критично. То есть работы не такие, чтобы прямо совсем-совсем сильно разнятся на ремонте, но все-таки 50000-60000 в конце они все-таки прибавят к смете, если их сделать, а сделать их придется, потому что не сделать их, значит, нарушить технологию. Я думаю, скорее всего, сметчик их забыл, потому что в других пунктах в принципе все шло гладко и ровно. Поэтому говорить о том, что здесь специально не предусмотрены какие-то работы – я не буду. Я подставил в эту смету свои цены, получилось так, что мы вышли почти тютелька в тютельку по цене. То есть стоимость моих работ могла приравниваться к стоимости работ моего конкурента. Об этом я сообщил своему заказчику потенциальному, сказал, что наши цены в принципе равны и если я посчитаю по смете своего конкурента по объему этой сметы, то у нас получится примерно одинаковая стоимость работ, а по материалам даже будет дешевле. Согласитесь, таким образом я мог просто перебить конкурента и забрать объект себе. Но я сказал заказчику правду. Сказал, что в этой смете учтены не все работы и еще самый большой недостаток этой сметы – не весь объем работ. Она посчитана на квартиру меньшей площади. То есть на квартиру, где не хватает примерно 30 квадратных метров по полу, а еще порядка 100 квадратных метров по стенам. Разумеется, если добавить все эти работы в общую смету, то общая стоимость работы резко увеличивается, потому что увеличивается количество и объем работ. Таким образом, мы выяснили, что недобросовестный подрядчик, я его наконец-то зачеркнул, чтобы их не закрывать пальцем, добросовестный подрядчик подготовил смету таким образом, чтобы конечная стоимость была меньше, значительно меньше той, что выйдет в конце выполненных ремонтных работ, потому что он же не будет не делать эти работы, он же не будет не штукатурить стены, которые стоят в квартире, которая требует штукатурки, он же не будет заливать стяжку в одной из комнат, к примеру, которую он упустил порядка 20 или 30 квадратных метров. Все равно он это будет делать и, скорее всего, актами выполненных работ он эти объемы будет закрывать по тем ценам, которые указаны в этой смете. А значит, что общая стоимость выполненных работ по завершению ремонта будет выше, чем указано в смете. Но поспорить с этим будет сложно, потому что подрядчик покажет заказчику весь выполненный объем, и оспорить это будет невозможно, ведь объем выполнен. Хотя на старте кажется, что эта смета дешевле. Вывод: надо сравнивать не конечную стоимость сметы, надо сравнивать не последние цифры, а надо сравнивать две сметы, сличая их, насколько они совпадают по объемам работ, и сколько стоит конкретная работа. Потому что, даже при одинаковой стоимости конкретных работ, одна смета может быть дороже другой только из-за того, что при расчетах были допущены ошибки, и оплошности, не были учтены какие-то объемы или виды работ. Но, как правило, на моих объектах конечная стоимость ремонта либо попадает в смету, либо даже бывает дешевле, если какие-то работы исключаются. В то время как у моих конкурентов общепризнанная практика – это растить смету вместе с ремонтом. Каждый следующий этап становится дороже, потому что появляются ты работы, которые не были учтены сразу в смете, но которые необходимо выполнить. Поэтому будьте внимательны, изучайте смету или отдавайте на проверку проверенным людям, чтобы точно убедиться, что стоимость вашего ремонта будет соответствовать сметной и не превысит ее. Спасибо за внимание. Буду рад, если вы подпишитесь на наш канал и будете следить за новостями.